As campanhas do Mercado Livre vendem muito — e também é onde mais gente perde dinheiro sem perceber. O segredo é entrar nas promoções certas com o desconto que ainda deixa lucro.
Quem paga o desconto?
Nem todo desconto sai do seu bolso. Existem três situações:
- Você banca o desconto inteiro (a maioria das campanhas próprias)
- O Mercado Livre banca parte (o chamado *rebate*) — promoção mais barata para você
- Cofinanciada: parte é sua, parte é do ML
Saber quanto o Mercado Livre está bancando muda totalmente a conta. Uma promoção com rebate alto pode ser excelente; uma sem rebate, com desconto grande, pode ser prejuízo na certa.
O preço promocional que ainda dá lucro
Antes de ativar, a pergunta é uma só: qual a margem real nesse preço promocional? Considerando custo, comissão, frete, imposto e o rebate, o desconto pode caber na sua margem-alvo — ou estourar para o vermelho.
Campanhas programadas
Algumas campanhas são programadas: você define o preço agora, mas elas só ativam numa data futura. Nesse caso, o importante é deixar o preço certo para quando a campanha entrar — sem precisar ativar nada na hora.
Como o Turbcom resolve
Na aba Promoções, o Turbcom mostra, para cada anúncio e campanha, o rebate do ML, o desconto do vendedor e a margem real resultante. Você pode:
- Filtrar por oportunidades (candidatos prontos que dão lucro) e por prejuízo (corrigir com prioridade)
- Definir uma margem-alvo e deixar o piloto automático manter os anúncios nessa margem
- Simular a margem das campanhas programadas antes de elas ativarem
E quando o assunto é decisão fina, o Gerente IA e o Centro de Inteligência analisam seus dados reais e recomendam onde vale entrar, sair ou ajustar.
Resumo
Promoção boa é a que vende mais sem comer a margem. Olhe sempre o rebate e a margem real antes de ativar, priorize as campanhas com desconto bancado pelo ML e use o piloto/IA do Turbcom para não deixar nenhum anúncio girando no prejuízo.